Как продать слона?

[dargot]

Приветствую!

В копирайтосрачах, возникающих в этих ваших интернетах с неизбежностью и регулярностью плохой погоды в Нечерноземье, бывает, повторяются (с гневом ли, обреченностью ли) одни и те же утверждения: "У пиратов всегда удобнее - минимум на один клик [по кнопке "Оплатить"] меньше!", "Нельзя продать книгу, которая оказывается у пиратов через день после выхода!" и "У пиратов всегда дешевле!". Так ли это?

Начнем по порядку.

1. У пиратов всегда удобнее!

Если так, то нельзя продемонстрировать систему цифрового распространения контента, который можно где-нибудь скачать бесплатно - раз, и нельзя предложить схему продажи электронных книг, которая была бы удобнее, чем скачивание у пиратов - два.

1.1 Примеры работающих систем цифрового распространения

1.1.1. У каждого в мобильнике - покупка рингтонов, "прикольных картинок", вот этого всего.

Возражение-1: Мобильник - это особенное устройство...
Ответ-1: А электронная читалка - не особенное? Кроме того, потом, многие читают на смартфонах.

1.1.2. Компьютерные игры - Steam, Origin, GameTap, и т.д..

Возражение-2: Игры - это особенный товар...
Ответ-2: Любой товар - особенный, от презервативов до подлинников Караваджо.

1.1.3. Сюрприз-сюрприз - книги. Amazon, Barnes and Nobles, "тысячи их"(c).

Возражение-3: Это потому, что в США нет пиратства!
Ответ-3: Ага-ага. Торренты в России придумали, конечно. Соответствующий запрос в поисковике развеет ваши иллюзии.

Возражение-4: Торрентом пользоваться неудобно, а Амазоном удобно! Wait, OR SHI--
Ответ-4: Ну а я о чем?:)

Возражение-5: У Амазона есть Kindle, у B&N Nook, а у нас ничего, совсем ничего, кроме нытья и жадности, жадности и нытья.
Ответ-5: Ну так это все не на блюдечке от марсиан появилось. Работают, буржуи, над выжиманием денег из простых тружеников, не сидят на месте.

1.2. "Удобная" схема продажи электронных книг с меньшим числом кликов, чем скачивание у пиратов. Элементарно, Ватсон! Подписка.

1.2.1. Вася Пупкин - Любитель Боевой Фантастики(ВП-ЛБФ) ОДИН РАЗ покупает подписку на серию "Фантастический Боевик", дальше с его счета раз в месяц автоматически списывается абонентская плата - а он автоматически получает доступ к новинкам серии прямо в момент их выхода. Ему (ВП-ЛБФ) потребовалось один раз сделать на 1-2 клика больше, чем он обычно делает, чтобы скачать книгу с Флибусты - но все остальные книги (эдак штук 70-80 в год) он получает вообще без единого клика. Правда, удобно? Не хочется абонентки - легко, пусть будет платеж раз в год, на год вперед. Да что на год, при темпе в 6-7 книг в месяц даже на месяц оформить подписку - и то выйдет выгоднее, если по кликам считать.

Возражение-6: А если ВП-ЛБФ не захочет или не сможет сразу платить по 80*70-110р ~ 6.000-9.000?
Ответ-6: А НЕ НАДО с него брать по сто рублей за файл! За опт скидки полагаются, за деньги вперед - тем более.

1.2.2. Не устраивает ВП-ЛБФ подписка, не любит он покупать кота в мешке. Что делать? Легко! Пусть он читает с сайта. Что угодно. Бесплатно. Первые 50 страниц. Прочитал более 50(скажем) страниц - с его счета списывается стоимость книги. Не прочитал - ну, не понравилось, деньги брать не за что.

Возражение-7: Но ведь так пираты смогут легко скачать книжку - и не платить!
Ответ-7: Они и так скачают, не забыли? Задача сделать так, чтобы ВП-ЛБФ не шел к пиратам. Для этого ему должно быть очень удобно и не слишком дорого.

2. Нельзя продать книгу, которая оказывается у пиратов через день после выхода!

2.1. Для опровержения этого утверждения достаточно показать, как можно продать книгу, которая оказывается у пиратов через день после выхода. Как? Думаю, прочтя п.1.2. вы уже догадались. Надо, чтобы эта книга была продана раньше, чем она окажется у пиратов - еще до выхода, например, по той же подписке. Это часть ответа...

2.2. ...а вторая в том, чтобы покупатель узнавал о новых книгах там же, где он их и покупает - тогда ему будет удобнее купить книгу без лишних переходов.

3. У пиратов всегда дешевле!

Это, товарищи, от неправильного понимания термина "товар". Если считать товаром только непосредственно продукт, текст условного писателя Облаткина - то да, у пиратов всегда дешевле, и переплюнуть их нельзя. Но, на самом деле, "товар" в смысле "то, за что готов заплатить покупатель" - понятие значительно более емкое. Товар - не только сам продукт, это и упаковка, и название, и дизайн, и дополнительные функции, и свистелки-гуделки всякие, и сервис(!!!) и доставка, и кредит, и обслуживание всякое, пред- и послепродажное и т.д. и т.п.

Иллюстрация: в большинстве ресторанов кормят, по большому счету, примерно так же, как в добротных столовых, денег же берут в разы больше. За что же платит клиент? За вот это вот все и платит - за официанта услужливого, за зал красиво оформленный, за названия в меню по иностранному, за вывеску модную, и даже за общество. Вы, надеюсь, не думаете, что если за углом будут бесплатно раздавать салат "Цезарь", рестораны разорятся, поскольку "у пиратов дешевле?"(с). Нет? Правильно. Поскольку ресторан продает не просто "салат "Цезарь", но "салат "Цезарь", поданный официантом", "салат "Цезарь", поданный официантом в красиво оформленном зале" и даже "салат "Цезарь", поданный официантом в красиво оформленном зале, предложив который даме вы сможете развести ее на секс" - каковые пункты бесплатным салатом Цезарь "а-ля флибустир" в принципе не удовлетворимы.

Соответственно, чтобы у пиратов не было "всегда дешевле" - надо продавать нечто большее, чем есть у пиратов, то, чего у них никогда не будет. Информацию о новых книгах("Люди, рекомендующие эту книгу, также порекомендовали..."). Экономию времени потребителя (См. выше о подписках). Сообщество ("Откомментируй понравившуюся главу прямо в тексте, обсуди ее на форуме и запость цитату Вконтактег!"). И т.д. и т.п.

А знаете, что для всего этого надо? Для этого надо, чтобы отечественный продавец электронных книг начал, наконец, смотреть на потенциального покупателя иначе, чем на "полнейшего чмыря с надписью ЛОХ выжженной поперёк лба"(c)argir и осознал, что потенциальный покупатель (сюрприз!) ничем ему, продавцу, не обязан. Вот вообще ничем. И если продавец будет задерживать электронную версию на три месяца от бумажной ("Не баре, чай, подождут!") - потенциальный покупатель пойдет и скачает у пиратов. Собственно, он вообще скачает у пиратов в любом случае, если ему что-то за его, покупателя, деньги не понравится - поэтому надо, черт возьми, сделать так, чтобы ему все нравилось.

Только не выйдет, увы. Наши издатели в принципе так работать не привыкли, им бы подавай монополию, в крайнем случае - олигополию. Ситуация, когда покупатель, тварь такая, может в любой момент не просто не купить, а полностью удовлетворить свою потребность помимо рынка, у них, по моему, до сих пор в голове не укладывается: "Как это так - не купит?". Поэтому сокращающийся бумажный рынок они будут выжимать досуха, что дохлую кошку из анекдота - а при словах "цифровое распространение" строить рожу короля Португалии, получившего от Колумба очередное предложение профинансировать поиск морского пути на Восток через за... запад.

Чем, вестимо, доведут рынок отечественной SF&F до коллапса - а потом, надеюсь, на руины придет либо кто-то большой и толстый, типа Amazon-а, либо молодой, зубастый и пока неизвестный. Писателей, правда, жалко.

С уважением, Dargot.

Comments

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>Они скорее внушат обществу "Что если пиратство - это воровство, то и в супермаркетах красть не совестно !"
>. И похоже - уже добились больших успехов ...
Кстати да - у этих получится. Вся надежда на владельцев супермаркетов - авось, те , напуганные перспективой, призовут в Россию какой-нибудь Амазон.

С уважением, Dargot.

[argir.livejournal.com]

>>Они почти всегда живут не с писательства, а с основной работы.
Это и плохо.
Имею мнение - российской "SF&F"(tm) чертовски не хватает крепких коммерческих письменников.

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>Имею мнение - российской "SF&F"(tm) чертовски не хватает крепких коммерческих письменников.
Сейчас это практически невозможно. Своей политикой:
1) Игнорирования рынка электронных книг
2) Наращивания количества издаваемых изданий при общем сокращении тиражей*.
Издатели сами убили "крепких середняков". Ну не проживет сейчас средний писатель со среднего тиража, в принципе.

С уважением, Dargot.
----
* - Не знаю, даже, какое из решений более идиотское. С одной стороны посмотришь - одно, с другой - другое. Скажем так, разделяют второе место на конкурсе идиотских идей.

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

Да там от Чехова (врач+журналист) до Глена Кука(на автозаводе работал). Даже в Золотой Век НФ топовые авторы ударно печатали рассказы/повести с продолжениями в журналах, то есть, по факту, не то, чтобы нетленку раз в год издателю приносили.

Это, в принципе, понятно - рынку не нужен Мастер. Мастер ненадежен, Мастер капризен, Мастер хочет странного, Мастер знает себе цену. Рынку нужен хороший, годный ремесленник, в определенные сроки предсказуемо дающий результат с заранее определенными характеристиками - и взаимозаменяемый. Такой всегда будет в подчиненном положении при конфликте с крупным капиталистом - издателем.

Положение могла бы изменить, мощная цеховая организация по типу Союза Писателей СССР - тут тебе и защита экономических интересов своих членов (вплоть до выхода на высший уровень), тут и поиск и распределение заказов, и ништяки всякие... Но - несвобода.

С уважением, Dargot.

[argir.livejournal.com]

Эмн.. Я не говорю, что писатель, который пишет на досуге пишет обязательно плохо. Это, разумеется, не так. Но такой писатель пишет ровно столько и ровно так, как хочет писать. Он может написать одну книгу или две и прекратить это дело, мол мне больше нечего сказать, зачем бумагу переводить? Он пишет так, как ему нравится, а понравится это читателю или нет его особо не парит. Ему не нужно ни с кем особо толкаться локтями - напечатают, заплатят денег, отлично, пива выпьет, с девушкой в ресторан сходит. Не напечатают, не продадут - да и наплевать, не очень и хотелось, другие источники дохода есть. Итд. При этом он может быть гением. Вот только на единичных гениях далеко не уедешь, нужны бодрые мастеровые в количестве. Которые будут как муравьи собирать по слову как по камешку и складывать из них большой пласт литературы - в котором нет-нет да покажется что-то золотое.

От себя замечу - я не литературовед, но по паре писателей у которых перечитал под 90-100% написанного ими отмечал и отмечаю, что часто начальные, первые-вторые их книги, в которых они ещё "пробивались" куда лучше тех, что писались потом, уже когда пришло признание и автор расслабился, стал "играться" итд. Притом сами писатели вполне ожидаемо больше любят свои "поздние" творения и недоумевают почему народ прётся по первым книгам. )

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

Да, согласен. Следует читать: "профессиональных писателей" - тех, кто живет именно литературным трудом. Издатели ведь до последнего свои издержки на них будут переносить - собственно, уже.

С уважением, Dargot.

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>Сапковского, Буджолд, Аберкромби я читал в бесплатных фанатских переводах на месяц-два раньше выхода официального издания

Да, вот это тоже потрясает. Казалось бы, ежу ясно, что:
1) Учитывая то, как издательство сейчас стараются экономить на переводах, фанатский перевод будет, скорее всего, лучше издательского.
2) Но, учитывая то, что фанаты переводят в свободное от работы время - его создание займет приличный срок.

Для издательства наивыгоднейшая стратегия очевидна - максимально быстро вытолкнуть на рынок свой перевод, чтобы купили те, кто не может ждать, или те, кому все равно. Вот прямо в день появления английской популярной книги в электронке, еще до подписания контракта с иностранным правообладателем - хватать переводчика и сажать переводить, чтобы книга в печать полетела прямо в момент подписания контракта.
Но нет, тормозим настолько, что фанаты обгоняют - а потом удивляемся, что плохой перевод за деньги при наличии нормального бесплатно никому не нужен.

С уважением, Dargot.

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

Кстати, отличный вариант - для читателей - сдерживаемый только общей неразвитостью систем цифрового распространения электронных книг у нас.
Издательства при такой схеме становятся ненужным скрипачом, полагаю, от этого они тоже не в восторге.

С уважением, Dargot.

[ixtiandra.livejournal.com]

Кабы так, они бы разрешали свободное использование своих произведений. Но вот не разрешают. Почему бы это?

[(Anonymous)]

" Наши издатели в принципе так работать не привыкли, им бы подавай монополию, в крайнем случае - олигополию."
Собсно, не только издатели. И, кстати, не только наши - см. десятилетия эпической борьбы Games Workzhop / T$R со своими же поклонниками. %) Последняя, правда, на этом таки сдохла - и туда и дорога, правда, купившие ее не сильно лучше. Но хоть понимают, что совсем уж наглеть нельзя - могут и не купить.
И КО напоминает - система рекомендаций на Флибусте таки есть. ;)
Mike

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>Собсно, не только издатели. И, кстати, не только наши

Понятно, что любой бизнесмен хочет монополии - Дон Корлеоне плохого не посоветует, так же, как любой генерал хочет воевать десятикратно превосходящими силами против технически более слабого, необученного и морально нестойкого противника:)
Но, имею мнение, хороший (в смысле: "годный") бизнесмен отличается от плохого, негодного, тем, что реально воспринимает окружающую действительность, и не главы в "Утерянные победы" заранее продумывает, а ищет возможности срубить свой прибавочный доллар на том рынке, который есть:)

>И КО напоминает - система рекомендаций на Флибусте таки есть. ;)
Есть, конечно - но крупный коммерческий проект в принципе может окружить пользователя сервисом, свистением и гудением, несравнимым с таковыми у некоммерческого, существующего на денежные и трудовые(в основном) пожертвования.
А когда пользователь за свои деньги видно то же, что и на Флибусте, но хуже и гаже - он, закономерно охреневает:)

С уважением, Dargot.

[argir.livejournal.com]

Это я всё хотел нечто подобное написать, с центральной мыслью, что продавать можно не только сам по себе текст, а тут ты выпрыгнул и всё в целом написал. :)

Откомментирую один момент, услышанный буквально на днях от человека ближе к теме. Цитирую по памяти: "Всё (примерно вышеперечисленное) можно сделать и про пиратов если не забудут, то уйдут они на второй-пятый план. Но для этого в искомой сфере должны бултыхаться достаточные суммы потенциальной прибыли. А их нет. И люди, которые могут грамотно наладить всякое такое электронное распространение занимаются другими вещами. Например, организуют площадки для продажи приложений под смартфоны."

Это, конечно, не истина в последней инстанции, но "что-то в этом определённо есть".

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>Но для этого в искомой сфере должны бултыхаться достаточные суммы потенциальной прибыли. А их нет.
Как считать. На проклятом западе продажи электронных книг на некоторых популярных площадках уже обогнали продажи бумаги.

Так что дело, думаю, далеко не только в этом. Кто и как будет электронными книгами торговать - если у каждой есть правообладатель - то самое издательство, о деловой хватке и практическом уме которого было сказано достаточно слов?

С уважением, Dargot.

[argir.livejournal.com]

>>Как считать.
Я говорю - не истина в последней инстанции.

>>На проклятом западе продажи электронных книг на некоторых популярных площадках уже обогнали продажи бумаги.<<
Опять же, краем уха слышал, что там во многом "работают на перспективу". Типа сначала нужно народ к этому делу приучить, а уже потом снимать прибылЯ.
Я, кстати, нашим про это говорил - кто говорит мол "а где прибыль?!", а я им "дык сразу не будет, это вам не коньячную струю в степях Казахстана откопать".

>>Кто и как будет электронными книгами торговать - если у каждой есть правообладатель
Я, кстати, хотел на эту тему написать. Кстати, вопрос тогда: я правильно понимаю, что создатели комп. игр работают за зарплату? Отработал (условно) год, получил своё на карман, дальнейшее твоё благосостояние напрямую от продаж игры не зависит?

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>Опять же, краем уха слышал, что там во многом "работают на перспективу". Типа сначала нужно народ к этому
>делу приучить, а уже потом снимать прибылЯ.
>Я, кстати, нашим про это говорил - кто говорит мол "а где прибыль?!", а я им "дык сразу не будет, это вам не
>коньячную струю в степях Казахстана откопать".
Это да, отечественные издатели даже первый укол героина бесплатно пожмотятся выдать. Как так - бесплатно?

>Я, кстати, хотел на эту тему написать. Кстати, вопрос тогда: я правильно понимаю, что создатели комп. игр
>работают за зарплату? Отработал (условно) год, получил своё на карман, дальнейшее твоё благосостояние
>напрямую от продаж игры не зависит?

Немного сложнее.
Компания-разработчик заключает договор с издателем, по которому она делает игру, а издатель обещается это дело финансировать серией платежей, сообразно намеченному плану (сделали то-то - получите очередную порцию). Дальше, понятное дело, сроки начинают проматываться, издатель начинает давить - ну, это нормально, на самом деле, реальных сроков сразу никто не ждет (а если предложить реальные - на них не согласятся). Худо-бедно, но, если прогресс ощутим, издатель увеличивает сроки, бюджет (в пределах, конечно), игра выходит.

Далее компании-разработчику, обычно, положены роялти - какой-то процент с продаж. Но...
1) Издатель далеко не лох, и при заключении контракта с разработчиком, предусматривает, чтобы тому перепало на жизнь - но никак не на МММ (Мартиника, мулатки, мохито). Так может только повезти - если ВНЕЗАПНО продажи оказались много больше издательских прогнозов.
2) Как компания-разработчик распорядится этими деньгами - ее дело. До конкретных людей не факт, что дойдет в виде премии. Не то, чтобы это было чем-то из ряда вон - но и не обязательное совсем. Может руководство в развитие пустить, может зажать:)
3) Помимо общей нелоховости, издатель может банально кинуть разработчика с роялти посредством того или иного механизма (см. классическую статью десятилетней давности - http://dtf.ru/articles/read.php?id=83)

Но иметь хорошо продающуюся игру в портфолио, конечно, хорошо как и компании-разработчику - следующий контракт может уже получше условия включать - так и отдельным разработчикам.

С уважением, Dargot.

[argir.livejournal.com]

Угу, то есть всё-таки предусмотрены некие выплаты/роялти, но перечисляются они компании-разработчику. "Банально кинуть", в принципе, можно (это везде можно) и такое бывает, но это не нормальное, противоречащее сложившейся системе действие. Спасибо, не знал, это интересно.

Я просто к чему. Набрасывал себе мысленно онлайн-сервис по продаже электронных книг (да ничего интересного, на 90% совпадает с тем что ты здесь написал, продажа не столько текста - который по любому будет у пиратов - а продажа сопутствующих услуг, тусовки, "пробнички" итд.) и запнулся на таком моменте, что книга по сложившейся практике достаточно сильно привязана к автору. То есть я как гипотетический "издатель" получаюсь сильно ограниченным в манёвре. Хочу я, например, выставить за книгу невысокую цену, решив взять количеством продаж - а автор на дыбы, мол как-так его нетленку продают по цене пачки маргарина?!. Ну итд.

Тут, конечно, можно продумать варианты. Например, предлагать выбор - или автор продаёт мне права на распространение электронного варианта книги за фиксированную сумму (условно $1000) и получив эту сумму он от меня должен отъебаться на веки вечные - хоть даром я её буду раздавать. Или же я ему плачу десять копеек с каждого полученного рубля, но никакую конкретную сумму я ему не торчу. Может накапает $10000 может $10. Ну итд..

[dargot.livejournal.com]

Приветствую!

>"Банально кинуть", в принципе, можно (это везде можно) и такое бывает, но это не нормальное, противоречащее сложившейся системе действие.
Ходят упорные слухи, что так, чтобы совсем кинуть - оно противоречащее, а так, чтобы по чутьь-чуть - очень даже нормальное:)

>Хочу я, например, выставить за книгу невысокую цену, решив взять количеством продаж - а автор на дыбы,
>мол как-так его нетленку продают по цене пачки маргарина?!
А его, автора, какое дело? Он тебе уступил право распространения созданного им произведения в такой-то форме(формах) за Х рублей прям ща и Y с каждого проданного экземпляра. Все, остальное - твоя сфера ответственности. В частных случаях X или Y могут равняться нулю.
Либо обратный вариант - не автор тебе переуступает право распространения, а ты автору площадку для продажи - тогда все права его, и цену он выставляет - и торчит тебе с каждого экземпляра Z рублей.

Вообще, все такие бизнес-идеи упираются в раскрутку. Это ж дофига средств надо, чтобы раскрутиться так, чтобы у тебя покупали не три хипстера двух инвалидов. Это раз. Два - издатели, говорят, любят исключительные права - то есть, тебе придется с ними конкурировать. Словом, проблем будет много.

С уважением, Dargot.